新聞背景：

　　明星帶貨不等于帶貨明星，這在最近兩則判例中再次得到驗證。日前，某護膚品公司花8萬余元坑位費，請千萬粉絲主播“廣東雨神”和香港著名導演王某直播帶貨，最終只賣出6瓶產品共計800余元，法院判定簽約推廣服務的經紀公司賠償服務費損失2.5萬元以及其他各項訴訟費用共計3.5萬余元。另一則近例是，某按摩器公司花51.5萬元請陳小春帶貨，結果3場直播只賣了5000元，負責直播推廣的傳媒公司被判返還41萬余元服務費。

中國經濟網資料圖 鄭楊/攝

　　明星帶貨并非促銷法寶

　　從表面上看，帶貨主播的門檻似乎不高，只要會介紹產品，有人氣就可以。而很多商家之所以選擇邀請明星帶貨，就是看中明星的名氣和粉絲，認為明星有市場號召力，可以帶貨走量�？墒�，實踐卻證明，明星帶貨并非促銷法寶，反而頻頻出現“翻車”現象。

　　事實上，直播帶貨涉及銷售、選品、供應鏈、售后等多個環節，主播則處于銷售環節，需要具備能說會道、介紹商品、靈活應變、情緒帶動等多種技巧，還要有平臺的流量導入配合。很多成名主播之前就是從事銷售工作，銷售能力、選品能力極強，做直播帶貨就是換個場景罷了。目前直播帶貨以低價競爭為主，各大主播都是拼價格，低于百元的商品最好賣，而明星往往并不熟悉這些低價商品，在介紹的時候，就顯得力不從心。

　　而且，多數明星并非真想從事直播帶貨，僅僅是受到疫情影響，影視劇、娛樂節目開工受限，于是將直播當作疫情期間賺錢的跳板，或者借機炒作話題，吸納粉絲，維持活躍度罷了。MCN、商家在簽約明星帶貨時，也過度看重知名度，而缺乏理性選擇，對明星帶貨調性并不了解，反而寄予了很高的期望值，或者是想借明星的號召力，“割一波”流量，賣掉庫存積壓產品，以至于明星帶貨頻頻“翻車”�！�詳細】

　　告別對明星帶貨的迷戀

　　明星的直播帶貨費用一般由“坑位費+傭金提成”構成，前者根據明星“咖位”及報價商定，后者在帶貨銷售額基礎上抽成。曾有明星帶貨遭質疑時明言“業績與我無關”，顯然是利用了坑位費“旱澇保收”的性質撈快錢。鑒于明星帶貨銷售額低于坑位費的過往案例，退不退推廣費多憑明星良心，商家也會將推廣方案視為一場實現“明星爆單夢”，抑或是坑位費打水漂的“豪賭”。

　　這也提醒商家，除了學習直播帶貨委托協議簽署的技術要點、避免爭議外，也有必要對明星帶貨營銷策略進行反思。商家花高價請明星直播，看中其作為流量入口的營銷效益，但明星增加曝光量的效果立竿見影不假，這種增長效果要反映到銷售量上，最終還是要靠產品鏈和供應鏈的優勢。

　　用內容作品吸引粉絲，用生活感和陪伴吸引直播間的“寶寶”，是兩種截然不同的互動方式。即便邀請明星坐鎮，也要與相應的產品、場景匹配到一起，才能激發觀看者的消費欲望，進而轉化為收益。經歷過“明星帶貨首秀即收官”浪潮沖刷后，有數據顯示明星坑位費縮水三分之二，企業更傾向于傭金提成模式。這是企業減少風險的階段性探索，正暗含了消費者對明星帶貨的認識逐漸趨于理性�！�詳細】

　　搶占市場要“靠產品”

　　對于消費者而言，產品的質量才是王道，物美價廉才是最終取勝的法寶。即便明星和網紅能夠帶來一時的利益，那也不能是永遠制勝的法寶。說到底，老百姓購買的是商品本身的價值，而不是明星帶貨、網紅帶貨的價值。

　　如果只是“明星”“網紅”的搖唇鼓舌就能讓一款商品、一款產品金山銀海也是不公平的。比如說，有的產品質量很好，價格很好，就是因為沒有明星和網紅參與，就無人問津。而一款劣質商品卻因為明星和網紅推銷就“花兒那樣紅”，這符合健康的市場規律嗎？這本質上是擾亂了市場規律的，是不健康的市場。

　　當產品銷售的好孬，取決于“產品”而不是取決于“明星”的時候，理智、健康、成熟的市場就會越來越寬廣。從這個角度看，“陳小春帶貨僅賣5000元”反而是個好現象。這提醒一些企業，搶占市場要“靠產品”別“靠明星”�！�詳細】

　　（以上綜合南方日報、東方網、紅網）

　　微言大義：

　　@馬叉孑子：觀眾不是傻子，就算你把如來佛祖請來，觀眾最看重的依然是商品的質量與性價比。

　　@News2020：做電視購物的換了個平臺而已。

　　@晴空萬里多多：買東西是因為需要，不是因為網紅。

　　@律己勵人：術業有專攻。

　　@長不大的然然：說明現在人們還是比較理智的。

　　中國經濟網編后語：

　　明星帶貨“翻車”，一定程度上說明“飯圈”那一套在直播間行不通了。實際上，術業有專攻，直播帶貨這條路，并不是人人都適合，明星別總想著靠光環去收割粉絲。不看臉，看產品，也說明消費者更加理性了。這是好事。消費者的消費理念更加成熟，有利于營造更加健康、公平的市場環境，從而激勵更多企業去認認真真打磨產品、老老實實搭建產品生態鏈、扎扎實實做好服務，走穩高質量發展之路。

　　回顧：往期“經”點熱評