又值7月，“雙減”政策落地即將滿一周年。經歷過轉型陣痛的教培企業正在不同賽道各顯神通，新東方在線旗下的“東方甄選”直播間爆火出圈，另一家教培巨頭好未來在今年的校招中設置了教育主播這一崗位，豆神教育也直播帶貨生鮮食品。從講臺走到直播間，從老師變身主播，扎堆直播的教培企業們，闖出了一條條什么樣的路？

　　轉型直播有優勢 走出自己的路

　　陳江：“雙減”政策落地后，包括新東方在內的大批教培老師走向了轉型之路。直播帶貨、成人教育等一些服務，成為他們自保、自救的首要選擇。但直到6月10日，在新東方名師董宇輝的“雙語帶貨”直播間，有網友感慨“人生30年沒這么離譜過，在知識付費的直播間，我買了N袋大米”。這才讓人們真切地感覺到，從課堂走向直播間，從老師變身為主播，這條路，有人走通了。

　　事實上，從老師變身為帶貨主播，還是有不少先天優勢的。這兩者之間的口語表達、溝通能力、表演技能，都是通過平臺或是載體，以一對多的形式進行傳播，最終達成某種訴求。而新東方的老師能夠成功出圈，憑借的是“邊直播邊傳授知識”的模式，觀眾看直播買東西還可以學習語言，增長知識，這等于是把主播和老師兩種身份合而為一，這是教培老師身上多出的優勢，人們會為這種附加值買單。

　　從教培轉型到直播帶貨，新東方走出了一條不同尋常的、屬于自己的活路，這是積極探索的結果，給業內帶來了希望。在我看來，最難得的一點在于：老師和教育是一個慢活，直播帶貨是一個快活。而老師在直播間帶貨，TA表現得不那么急功近利，不那么急著想達成結果，這個放慢的節奏中，有情緒價值的給予，這是非常重要的。

　　新東方是一個好的示范，在某種程度上，它抬高了直播帶貨的門檻。只要有核心競爭內容，它的成功必不能簡單復制。

　　做自己擅長的事 何必扎堆直播

　　高路：直播帶貨來錢快投入低，進入門檻低，比較適合轉型中的教培行業。前有羅永浩、“東方甄選”的成功經驗，這么多教培機構不約而同地選擇直播帶貨行業再次創業，也就不難理解了。

　　果子看著挺誘人，可是要吃到嘴里卻不是一件容易的事。新東方的直播帶貨現在看起來火得不得了，可是在此之前，日子也不好過，一眾主播也曾經飽受乏人問津的痛苦，幸運的是，新東方堅持了下來并且闖了過去。別的教培機構能不能闖過去還真是未知數。

　　坐在風口上未必能起飛，勇立潮頭的很有可能會被拍死在沙灘上，不是每次堅持都有好的結果的。成功有很大的偶然性，復制粘貼并不管用。而且這門生意到底能做多久，誰也不知道，熱潮來得快去得也快，過于依附于流量主播其實也會埋下隱患。

　　病急切忌亂投醫，何必扎堆在直播行業，大路三千，每個人都需要找到自己的路，教培行業有榮有興，學科類培訓在萎縮，非學科類培訓卻如火如荼，機會并不是沒有。做自己擅長的事，找到切入點，撬動市場，才有希望找到立身之本。

　　教培需求多元化轉型任重道遠

　　項向榮：“雙減”以來 ，不僅新東方在多元化的道路上邁出艱難的腳步，其它的頭部教培企業也在奮力掙扎，試圖將轉型方向聚焦于新賽道。

　　目前教培企業雖然已經基本完成業務調整，但它們的轉型之路只能算是剛剛開始，資本儲備不夠、人才儲備不足等等，都是制約他們發展的瓶頸。他們對學生的吸引力原本來源于線下，而一旦轉到線上，如何與之前一直在此領域經營的品牌競爭？不少直播間目前門可羅雀就是一個跡象。

　　二次創業艱難，有成功也可能會有失敗，教培多元化轉型仍然是任重而道遠，對此，社會還是多給予一些關心和支持吧！